货代6年体会分享
本人从事货代实际时间6年,什么客户没见过,什么客户没打过交道,深有体会
给各位客户的建议呢,就是不要随便的寻求价低,到处搜,一分钱一分货,如果作为货代身份,我肯定是要有利润的
如果有个人感情色彩在里面,肯定是公道的
市场上多少人,这个我也能处理,那个我也能处理,我是见客户提供服务,比价的客户,我说实话,根本不是我的重点
没有一个长期合作的前提,在低的利润,做下去,风险往往是最高的,6年个人的烂账就是15万,死账就有5-6万,如果客户都
不珍惜合作的机会,不以互利共赢为基础,最后还是会吃自己的亏。帖子上那么多投诉货代的,为什么这个费用比人家高,为什
么又有其他的费用产生,自己就会抱怨,说人家的不是,不赚钱的买卖,出现风险了,谁会去做这样的傻事,站在货代的角度想,
事情既然这样了,我大不了就做这一次,起码不亏,款子收的回来。而客户肯定也会想,我下次肯定不会找这个货代服务了。
出现这些问题,就是一点,货代相互挤兑,客户贪便宜,最后两败俱伤,但是我个人都只做针对性的客户
1:长期合作的,重点,服务做到位(要担当,为客户分忧)
2:比价钱的,风险,(分忧也有,至于担当,风险一律不承担,哪怕是一毛钱)
3:询盘不走货的,无意向合作的,给个市场价去比,我做不了,总不能让别人也没钱赚,谁愿意拿,谁拿去。
4:维护客户(用心,诚信,互利,双赢),我个人是做到了。
此贴是在放假了,没事干,上来分享下个人心得,不管说的对不对,反正我就是这么做的。随便兄弟们怎么灌水!
给各位客户的建议呢,就是不要随便的寻求价低,到处搜,一分钱一分货,如果作为货代身份,我肯定是要有利润的
如果有个人感情色彩在里面,肯定是公道的
市场上多少人,这个我也能处理,那个我也能处理,我是见客户提供服务,比价的客户,我说实话,根本不是我的重点
没有一个长期合作的前提,在低的利润,做下去,风险往往是最高的,6年个人的烂账就是15万,死账就有5-6万,如果客户都
不珍惜合作的机会,不以互利共赢为基础,最后还是会吃自己的亏。帖子上那么多投诉货代的,为什么这个费用比人家高,为什
么又有其他的费用产生,自己就会抱怨,说人家的不是,不赚钱的买卖,出现风险了,谁会去做这样的傻事,站在货代的角度想,
事情既然这样了,我大不了就做这一次,起码不亏,款子收的回来。而客户肯定也会想,我下次肯定不会找这个货代服务了。
出现这些问题,就是一点,货代相互挤兑,客户贪便宜,最后两败俱伤,但是我个人都只做针对性的客户
1:长期合作的,重点,服务做到位(要担当,为客户分忧)
2:比价钱的,风险,(分忧也有,至于担当,风险一律不承担,哪怕是一毛钱)
3:询盘不走货的,无意向合作的,给个市场价去比,我做不了,总不能让别人也没钱赚,谁愿意拿,谁拿去。
4:维护客户(用心,诚信,互利,双赢),我个人是做到了。
此贴是在放假了,没事干,上来分享下个人心得,不管说的对不对,反正我就是这么做的。随便兄弟们怎么灌水!
7 个评论
lsldean
我喜欢交心的客户,你有困难的单子可以明说,我给到最低,甚至贴也可以;
你有利润的单子,我就加一些,毕竟作为一个业务,我也要冲业绩,保增长。
rome7788
lingshiyang
coco1989
MD800510
Tina
13816077411